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LED企業(yè)發(fā)展如何突破瓶頸之電商篇

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):170
核心提示:
網(wǎng)訊 目前,以店鋪銷售為主的傳統(tǒng)終端商業(yè)模式,正在接受各種新型營(yíng)銷模式的沖擊和洗禮。而在名目繁多的新型營(yíng)銷模式中,最典型的就是電商。所謂電商,就是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。燈飾照明行業(yè)也不例外。最近,就有許多朋友在咨詢這方面的問(wèn)題。他們提出的問(wèn)題五花八門,總結(jié)起來(lái),不外乎燈飾企業(yè)做不做電商、如何做、怎么啟動(dòng)、投資規(guī)模需要多大、多久能見(jiàn)成效?如何處理電子商務(wù)與實(shí)體店面銷售之間的關(guān)系、以實(shí)體店銷售為主還是以電子商務(wù)銷售為主、做電子商務(wù)后,售后服務(wù)如何處理?等等。

  針對(duì)以上問(wèn)題,我想,沒(méi)有人能給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。啟不啟動(dòng)電商?答案是很肯定的,只是時(shí)間問(wèn)題。電商作為最近幾年發(fā)展起來(lái)的一種新型營(yíng)銷模式,被越來(lái)越多的人們所接受,每年的網(wǎng)購(gòu)容量都在不斷上升,傳統(tǒng)店鋪銷售模式的市場(chǎng)份額不斷被電商稀釋和瓜分。盡管如此,我們也要根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際情況作出判斷,既不能盲目跟進(jìn),也不可坐失良機(jī)。必須以動(dòng)態(tài)的發(fā)展思維來(lái)衡定。只有與時(shí)俱進(jìn),積極調(diào)整思路,根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律并結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念制定出相應(yīng)措施,確保企業(yè)在紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中穩(wěn)健成長(zhǎng),這才是長(zhǎng)久之計(jì)。為此,我有幾點(diǎn)看法供大家參考。

  首先,用平常心來(lái)看待電子商務(wù),既不要把電子商務(wù)當(dāng)成洪水猛獸,一味的抵制并拒之門外;也不要盲目奉行拿來(lái)主義。這就好比方便我們出行的車輛一樣。汽車只是一種交通工具,而不是我們工作和生活的全部,更不因?yàn)槲覀冇熊嚲鸵欢ㄒジ蛇\(yùn)輸行業(yè),我們只需要學(xué)會(huì)和掌握駕駛技術(shù),汽車就能很好的為我們提供方便和服務(wù),同樣,電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),它只是一種商務(wù)服務(wù)平臺(tái),不是企業(yè)的全部,只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)展示、流通的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果不能很好地應(yīng)用和把握,我們就會(huì)本末倒置,把企業(yè)做成一個(gè)電商型的企業(yè)。

  其次,必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌狀況及已存在的運(yùn)作模式,選擇好適合企業(yè)發(fā)展的主商業(yè)模式和支商業(yè)模式。就如一棵大樹,要有主干和分支的區(qū)別。因?yàn)檎彰鳠麸椥袠I(yè)不同于別的行業(yè),燈飾產(chǎn)品有很多的特殊性,個(gè)性化比較強(qiáng),具有一定的藝術(shù)表現(xiàn)形式,購(gòu)買者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)實(shí)物需要直觀的體驗(yàn),加之燈飾產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸?shù)挠斜容^特殊的要求,故我們?cè)谶x擇電子商務(wù)服務(wù)時(shí),一定要清楚地知道它在當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)下的作用和匹配情況,以便找到適合自己的模式。

  而對(duì)于剛起步的企業(yè),主要取決于經(jīng)營(yíng)者的喜好和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇不是問(wèn)題,合不合適才是問(wèn)題。那些已經(jīng)有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè),在轉(zhuǎn)型、升級(jí)過(guò)程中就一定要考慮很多因素。在這些因素中,最為重要的,就是如何處理好現(xiàn)有渠道經(jīng)銷商的實(shí)際利益。最近走訪了很多經(jīng)銷商,發(fā)現(xiàn)他們?cè)趨^(qū)域性的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的,他們非常關(guān)心廠家在電子商務(wù)方面的動(dòng)向,以致我們?cè)谂c經(jīng)銷商的合作過(guò)程中,電子商務(wù)也是合作條件之一。如果廠商在電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域能共建互榮也不失為一個(gè)好辦法。我們完全可以借鑒一些大型連鎖酒店的做法,電子商務(wù)下單可由多個(gè)第三方電商服務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn),不管是哪一家電子商務(wù)平臺(tái)提供的客人入住酒店,均由酒店提供全套接待和服務(wù),我們只需要做好利潤(rùn)的合理分配即可。

  如何突破企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸?通過(guò)這幾期的分析,我們得出一個(gè)結(jié)論,所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程所遇到的最大瓶頸就是經(jīng)營(yíng)者的格局和思路,只有突破自己思想的局限性,我們才能站得高、看得遠(yuǎn),企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)足穩(wěn)健的發(fā)展。

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