在工控領(lǐng)域，低壓變頻一直是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。這幾年，中國(guó)變頻器市場(chǎng)的開(kāi)拓，愈趨激烈，這其中，低壓市場(chǎng)的非常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、本土廠商與國(guó)外廠商在產(chǎn)品線上的延伸與服務(wù)上的優(yōu)化，都成為低壓變頻器市場(chǎng)變化的主要?jiǎng)右颉?/p>

而單從國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商比對(duì)來(lái)看。我們發(fā)現(xiàn)差距依然明顯：現(xiàn)在幾乎所有國(guó)際知名工控廠家，都依靠較完善的產(chǎn)品線占據(jù)著市場(chǎng)。

這幾年，雖然國(guó)內(nèi)不少變頻器廠家已察覺(jué)到這一趨勢(shì)，但向系統(tǒng)集成真正邁進(jìn)的企業(yè)卻屈指可數(shù)。

本期《控制與傳動(dòng)》采訪的四方電氣給我們帶來(lái)好消息：四方電氣將向伺服、PLC領(lǐng)域延伸 ，并加強(qiáng)項(xiàng)目型市場(chǎng)的突破，完成系統(tǒng)集成研發(fā)與應(yīng)用能力的建設(shè)。

事實(shí)上，在年初時(shí)，《控制與傳動(dòng)》已對(duì)四方電氣總經(jīng)理余功軍博士進(jìn)行過(guò)采訪，當(dāng)時(shí)印象深刻的是四方電氣對(duì)于高端市場(chǎng)的突破與滲透。在年中時(shí)，我們又對(duì)四方電氣制造中心進(jìn)行過(guò)一次走訪，我們了解到一個(gè)專注生產(chǎn)科學(xué)與精細(xì)管理的四方。而在將近年尾的現(xiàn)在，我們?cè)俅巫哌M(jìn)四方電氣，這不僅像是對(duì)四方電氣這一年的總結(jié)，倒更像是一個(gè)新的開(kāi)端。

四方電氣副總經(jīng)理李曉峰也從他的角度向我們呈現(xiàn)了一個(gè)充滿朝氣的、非常健康的、有著堅(jiān)定信念與縝密規(guī)劃的魅力四方。

變頻貴族的“新進(jìn)化”

四方總部

四方電氣在發(fā)展過(guò)程中歷經(jīng)三次蛻變：2004年四方電氣成立，總經(jīng)理余功軍博士將企業(yè)定位為“草根”，那一年四方專注于做產(chǎn)品，打好生存保衛(wèi)戰(zhàn)；05年盈利，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定知名度與覆蓋面；06年在市場(chǎng)上已具有廣泛的知名度；通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，四方電氣實(shí)現(xiàn)了第一階段的成功蛻變。

第二次蛻變從2007年開(kāi)始，面對(duì)日漸成熟的市場(chǎng)體系，四方電氣以戰(zhàn)略性眼光，對(duì)中端市場(chǎng)進(jìn)行攻關(guān)部署，并引進(jìn)ERP企業(yè)管理體系，成為國(guó)內(nèi)變頻器行業(yè)少數(shù)成功上線EPR的企業(yè)。

第三次蛻變從2010年開(kāi)始，四方電氣向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，推出一系列高端產(chǎn)品。這也使四方實(shí)現(xiàn)從草根到“貴族”的真正蛻變。

經(jīng)過(guò)8年發(fā)展，四方電氣目前已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最主要的知名變頻器生產(chǎn)廠家之一，年?duì)I業(yè)額2億元左右，在全國(guó)各地設(shè)立了近20個(gè)駐外辦事機(jī)構(gòu)，并建成年產(chǎn)值5億的生產(chǎn)基地，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)15000多平方米。產(chǎn)品銷售至全國(guó)各地，并遠(yuǎn)銷歐美、中東和東南亞等地區(qū)。

四方工廠

回顧蛻變過(guò)程，李曉峰先生指出四方電氣從低端邁向高端的發(fā)展思路是非常理性的：“其一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度的迫切需求。其二，近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速，制造業(yè)正面臨著勞動(dòng)力成本加速攀升困局，工廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)是解決這個(gè)問(wèn)題的良好方法，所有與此潮流符合的產(chǎn)品和技術(shù)都將獲得難得的發(fā)展機(jī)遇。關(guān)于此類場(chǎng)合的應(yīng)用就對(duì)變頻器提出了更高的需求，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、擴(kuò)展性強(qiáng)和二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)等特點(diǎn)都是這類應(yīng)用的典型需求。因此，向高端市場(chǎng)進(jìn)軍是國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)的最佳出路。”

要向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，并不只是簡(jiǎn)單的高端技術(shù)開(kāi)拓。李曉峰先生表示，高端產(chǎn)品在品質(zhì)上有更高要求。而一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)保證體系至少直接涉及到采購(gòu)、研發(fā)和生產(chǎn)制造等幾大部門(mén)。換句話說(shuō)，這是個(gè)復(fù)雜的管理問(wèn)題，它需要優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的管理系統(tǒng)、精良的設(shè)備，以及支撐這一切的大筆資金投入。所以它遠(yuǎn)比做出一兩款功能強(qiáng)大的產(chǎn)品難的多。

四方電氣近年來(lái)為構(gòu)建這樣一個(gè)可靠地體系，可謂是投入巨大。從06年，也就是四方電氣創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭開(kāi)始，四方電氣便引入了ERP管理平臺(tái)。以當(dāng)時(shí)四方的財(cái)力和營(yíng)業(yè)額水平都還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到上ERP系統(tǒng)的能力和必要，但為了保證供應(yīng)鏈系統(tǒng)的可靠和有序，四方電氣沒(méi)有絲毫猶豫。

從2008年開(kāi)始，四方電氣還陸續(xù)引入了OA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，HER人力資源管理系統(tǒng)，CRM的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以及PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)。今年四方電氣又花費(fèi)800萬(wàn)重資建設(shè)了具有認(rèn)證級(jí)別的EMC電磁兼容檢測(cè)試驗(yàn)室和環(huán)境可靠性試驗(yàn)室，旨在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中微乎其微的設(shè)計(jì)缺陷，為產(chǎn)品的安全、可靠與穩(wěn)定性做好充足保障。這些無(wú)疑都為四方電氣成為一個(gè)高端產(chǎn)品的供應(yīng)商奠定了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)與管理基礎(chǔ)。

在實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與市場(chǎng)應(yīng)用后，變頻器企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)下一步發(fā)展？

李曉峰先生指出，從目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，一方面，項(xiàng)目型市場(chǎng)依然被國(guó)際一線巨頭企業(yè)所占據(jù)，而這一份額占據(jù)變頻器市場(chǎng)非常大的份額，如何攻堅(jiān)項(xiàng)目型市場(chǎng)并且取得長(zhǎng)足發(fā)展是變頻器企業(yè)向上發(fā)展所需要考慮的。另一方面，產(chǎn)品線的擴(kuò)大與聯(lián)合依然是重要趨勢(shì)，在OEM領(lǐng)域，提供傳動(dòng)解決方案或者成套的OEM電控解決方案，是變頻器企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。雖然沒(méi)有定量的研究，但是能夠確定同時(shí)具備產(chǎn)品與綜合解決方案的廠家，在市場(chǎng)對(duì)于資源的占據(jù)共享以及客戶忠誠(chéng)度的提高優(yōu)勢(shì)上是顯而易見(jiàn)的。

今年四方電氣也在這方面進(jìn)行開(kāi)拓，不僅加強(qiáng)項(xiàng)目型市場(chǎng)的建設(shè)與產(chǎn)品應(yīng)用，還對(duì)伺服、PLC相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)。這也將成為四方電氣向綜合解決方案集成商“新進(jìn)化”的開(kāi)始。預(yù)計(jì)，伺服產(chǎn)品將在2013年推出，PLC產(chǎn)品也將在2014年前面向市場(chǎng)。