繼英利、賽維LDK等大型光伏企業(yè)介入電子商務之后，晶科能源最近也開始利用天貓、京東等電商平臺進行營銷，同時還開設了自己的“在線商城”，意圖通過網(wǎng)絡申請形式，為有意安裝光伏系統(tǒng)的居民提供設計選型、安裝施工、調(diào)試驗收、并網(wǎng)申請、發(fā)電監(jiān)測、運維保修、項目貸款等服務。雖然從目前市場的發(fā)展來看，分布式光伏的建設稍顯緩慢，但相關(guān)企業(yè)積極探尋其發(fā)展之路，其對市場拓展方式和模式的探索充滿了新意，其效果也值得期待。

不論是利用成熟的網(wǎng)絡平臺在網(wǎng)上開店，還是搭建自己的電商平臺，這種銷售和服務模式本身就是一個很好的嘗試。部分如晶科能源這樣的企業(yè)還嘗試為客戶提供抵押貸款，抵押物即是企業(yè)為客戶安裝的分布式光伏系統(tǒng)。目前的電商平臺對光伏企業(yè)來說，更多體現(xiàn)的是其“科普、宣傳”價值，像家用電器一樣地販售和安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，短期內(nèi)可能還難成氣候，但這種“為今后分布式發(fā)展鋪好道路”的探索所體現(xiàn)出的市場潛力和市場化理念，卻讓人刮目相看。

電商平臺聚沙成塔的特點，正好可以解決分布式光伏業(yè)主分散、尋找困難、交易成本高等難題，尤其是以分布式光伏系統(tǒng)為抵押物的貸款模式，還能部分解決業(yè)主的融資問題。這種探索更大的意義在于，它體現(xiàn)出企業(yè)主動尋求市場化解決問題的精神，而不再是一味地盯著“政策蛋糕”。

依靠政府補貼發(fā)展光伏等新能源產(chǎn)業(yè)是歐美等新能源發(fā)展中的一個經(jīng)驗，但隨著新能源發(fā)展規(guī)模的擴大以及成本的降低，歐美等國政府的補貼也在下降，甚至取消。但在我國，光伏等新能源發(fā)展基本上還處于“政策市”階段，企業(yè)也習慣于向政府“要政策”，如對于分布式光伏項目0.42元/千瓦時的補貼，很多企業(yè)認為偏低希望再做調(diào)整。

可喜的是，越來越多的企業(yè)已經(jīng)深刻地認識到，僅靠補貼的產(chǎn)業(yè)是難以發(fā)展壯大的，對于分布式光伏，只有形成良性循環(huán)的商業(yè)模式才會有大發(fā)展。航天機電的有關(guān)負責人日前就對外宣布要在年內(nèi)打通分布式光伏商業(yè)模式，“方向是資產(chǎn)證券化，是與潛在客戶和潛在投資者達成共識后的最優(yōu)化模式�！�

前不久，美國再次對我國光伏產(chǎn)品展開“雙反”調(diào)查，并于6月3日作出高稅額的初裁裁決，剛剛回暖的國內(nèi)光伏行業(yè)的國際市場前景又面臨著新的不確定性，也再次凸顯國內(nèi)應用市場拓展的重要性。

目前各企業(yè)拓展分布式光伏的探索效果還未完全顯現(xiàn)，但正如業(yè)內(nèi)人士所言，盡管分布式系統(tǒng)的推廣、建置、營運、投資等仍在摸索階段，分布式仍是中國未來重要的需求來源，同時也將影響全球太陽能供應鏈的發(fā)展。希望類似的探索越來越多，也越來越有成效。