在硝煙彌漫的歐盟“雙反”下，中國最大的光伏企業(yè)倔強(qiáng)地抗?fàn)幹�。一場開啟內(nèi)需市場的戰(zhàn)爭已悄然打響。

7月1日，聯(lián)合會杯巴西對西班牙的決賽如期舉行。這天早晨，英利董事長苗連生取消了持續(xù)數(shù)年的員工晨跑活動，安排員工集中觀看比賽直播。賽場邊，中國英利和Go yingli go solar的廣告交替出現(xiàn)，苗連生帶領(lǐng)的英利開始了2014年巴西世界杯體育營銷。

2011年以來的行業(yè)寒冬已經(jīng)使中國曾經(jīng)最大的光伏企業(yè)無錫尚德不得不破產(chǎn)重組。過去的一年，出貨量達(dá)2.3GW的英利成為目前中國最大，全球出貨量第一的光伏企業(yè)。從業(yè)內(nèi)眾所周知的“六毛九”投標(biāo)事件，到高調(diào)贊助2010世界杯和拜仁慕尼黑大搞足球公關(guān)，英利的戰(zhàn)略和市場策略總有些特立獨(dú)行，甚至被認(rèn)為是攪局者。

而今，在硝煙彌漫的歐盟光伏“雙反”絞殺下，行業(yè)凜冬已至，苗連生選擇了一邊看球，一邊過冬。但英利并不比其他的光伏企業(yè)幸運(yùn)，財報顯示，其2012年銷售收入為130億元，凈虧損為30.6億元。

鏖戰(zhàn)雙反

6月5日，樊振華緊急從保定趕往北京。前一天晚上，壞消息從遙遠(yuǎn)的布魯塞爾傳來：歐盟決定對中國的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時反傾銷稅，8月6日后稅率為37.3%到67.9%，平均值為47.6%。當(dāng)下，中國主要的光伏企業(yè)仍有超過50%的業(yè)務(wù)來自歐洲市場。2012年，英利對歐盟的出貨量占62%。

作為英利集團(tuán)下屬上市公司——英利綠色能源公司的總裁特別助理、法務(wù)總監(jiān)，樊振華當(dāng)天上午在北京參加代表中國光伏產(chǎn)業(yè)與歐盟談判的中國機(jī)電商會的內(nèi)部會議，中午趕赴商務(wù)部，下午與英利的歐洲分公司代表會面。

樊振華急行軍式的行程成為英利對歐盟“雙反”的迅速反應(yīng)，而在英利公司本部，這種急躁的氛圍并不明顯，此時的苗連生正在為與美國杜邦的簽約儀式做最后的準(zhǔn)備。

英利遭遇“雙反”已經(jīng)不是第一次，一年前，美國對原產(chǎn)于中國的太陽能產(chǎn)品進(jìn)行“雙反”調(diào)查并沒有給英利帶來多少損失，“雙反”實施后，其對美國的出口數(shù)量沒有減少反而增加。

當(dāng)天英利的會議室里，20多名參會人員迎來美國杜邦公司的代表，后者為英利帶來一份價值1億美元，為期一年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，雙方將在先進(jìn)光伏材料、光伏電站建設(shè)、太陽能開發(fā)利用等方面開展全面合作，更深一層的含義是，雙方的合作將為英利規(guī)避貿(mào)易壁壘。苗連生為了這份協(xié)議奮戰(zhàn)了近一年半的時間。這份協(xié)議，無疑能夠提升英利產(chǎn)品競爭力，增加其在全球市場的份額。

“如歐盟繼續(xù)維持初裁結(jié)果，8月6日后，歐盟將給予英利稅率區(qū)間的下限37.3%�！碑�(dāng)時正在商務(wù)部參加應(yīng)對貿(mào)易摩擦交流會的樊振華對外表示。而這也正是英利努力換來的結(jié)果。按照規(guī)定，歐盟立案后，會選擇一個第三方對應(yīng)訴方進(jìn)行調(diào)查。英利在歐洲的市場份額較高，成為歐盟調(diào)查的必選企業(yè)之一。苗連生要求英利的法律事務(wù)、生產(chǎn)、銷售、會計等一系列部門配合調(diào)查，并允許調(diào)查團(tuán)自由行動，可以參觀公司任何地方。最終，苗連生全力配合調(diào)查的態(tài)度得到了歐盟的認(rèn)可，給予了英利最優(yōu)惠的稅率。

據(jù)悉，英利確定的2013年針對歐盟的出貨量占比，從2012年的62%下降到40%。英利首席財務(wù)官王亦逾對《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者說：“英利對歐盟的出貨量第一季度已經(jīng)完成53%，預(yù)計第二季度完成約35%，完成下半年的任務(wù)目標(biāo)已經(jīng)變得輕松。未來稅率最差維持在37.3%，英利依然能夠找到匹配的下游客戶，在歐盟國家保有一定的市場份額。當(dāng)下，英利在重點(diǎn)布局日本、墨西哥、東南亞、東歐市場�！�

面對“雙反”，中國企業(yè)還能怎么辦？中國可再生能源學(xué)會副理事長孟憲淦認(rèn)為，從長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，樹立品牌，增強(qiáng)核心競爭力，而短期來看，謹(jǐn)慎規(guī)避貿(mào)易壁壘，在一些不受貿(mào)易限制的地方建廠也是一種選擇。

3年前，苗連生意識到行業(yè)發(fā)展可能面臨的險境，對外宣布開始準(zhǔn)備“棉襖”迎接冬季的到來。如今，已經(jīng)提前穿上“棉襖”的英利，在積極爭取歐盟“雙反”有利局面的同時，高調(diào)開展了體育營銷。英利的計劃是在2014世界杯開幕前，英利的光伏發(fā)電產(chǎn)品要像家電一樣走進(jìn)歐美的大型超市，消費(fèi)者購買配置齊支架、電纜、逆變器、組件，回家自己組裝就可以發(fā)電。

布局國內(nèi)

中歐“雙反”的談判在布魯塞爾舉行時，這個全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)的廠區(qū)和以往沒什么不同，大門敞開著，前來上夜班的員工依次從一側(cè)的閘機(jī)刷卡通過。樓頂上“空談?wù)`國、實干興邦”8個字是廠區(qū)內(nèi)最大的標(biāo)識。如今在英利廠區(qū)看到苗連生的機(jī)會變少了，在國際市場不利形勢下，苗連生幾個月來連續(xù)帶隊在國內(nèi)各省市考察洽談?wù)覚C(jī)會。

4月6日在參加完云南昆明舉辦的河北·云南產(chǎn)業(yè)項目推介會后，他用12天時間對云南、廣西、廣東的10多個地市和自治州的地面資源以及分布式資源進(jìn)行了實地考察。5月4日，他又帶領(lǐng)下屬公司人員對山西、陜西、河南三省進(jìn)行實地考察。每到一處，苗連生都向當(dāng)?shù)卣�府部門了解土地資源情況，向企業(yè)和居民了解屋頂及用電情況，并與電網(wǎng)公司座談，洽談合作及分布式接入細(xì)節(jié)。

陪同考察的英利光伏電力開發(fā)公司副總經(jīng)理刑舟稱：“逃離‘雙反’魔咒，除了開發(fā)新興市場，向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈外，英利也開始從以光伏組件銷售為主，轉(zhuǎn)向提供光伏電站設(shè)計、開發(fā)和運(yùn)營等太陽能發(fā)電綜合解決方案，尋求新的利潤增長點(diǎn)。國內(nèi)市場是最好的必然選擇，我們最近在云南、廣西等地的考察收獲很多，國內(nèi)很多地方都具備建設(shè)電站的光照條件和土地資源，在一些光照條件比較好的地區(qū)，電站投資收益會在10%以上�！�

英利先后與云南省及南方電網(wǎng)等政府和企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，在與云南簽訂的協(xié)議中明確提出，2013年到201